Sozialkompetenz im Vertrieb
Unter Berücksichtigung der Individualität

Jeder Mensch kann erfolgreich verkaufen. Wenn der Mensch seinen "unique point of sales" (ups) kennt und diese auch in
den Verkaufsgesprächen einbringt, wird er als glaubwürdig und kongruent wahrgenommen. Er ist erfolgreicher im Vertrieb.

Soll-Kultur definieren
Verkaufsprofil erstellen gemäss nachfolgende Aufstellung
- Wahrnehmung
- Motivationsfaktoren
- Motivationsverarbeitung
- Informationsverarbeitung

Ist-Kultur definieren
- Aufzeigen der Antreiber und Bremser
- Zielgerichtete Trainings
- Aufzeigen von Möglichkeiten zur Veränderung

Vergleich bezüglich verschiedener Dimensionen
- Kommunikation
- Problemlösungs- und Entscheidungsverhalten
- Motivation, Arbeitsweise- und Stil
- Vernetztes Denken
- Konfliktfähigkeit

- Wahrnehmung
- Aufmerksamkeit, Ethik, Wertschätzung
- Flexibilität
- Stressverhalten
- Persönliche Aspekte
- Selbstdarstellungsbedürfnis

Design eines zielorientierten Entwicklungsprozesses unter Berücksichtigung der individuellen Ergebnisse der Teilnehmer. Durchführung des auf die Individualmerkmale ausgerichteten Entwicklungsprozesses Erfolgsüberprüfung durch 2. Analyse mögliche

Ziel:
Die persönlichen Stärken erkennen und sie diese beim Verkaufgespräch erfolgreich einsetzten. Unterentwickelte Seiten der Persönlichkeit gezielt trainieren.

Dauer 3 Tage
Für mehr Infos rufen Sie uns an oder senden Sie uns ein E-Mail
info@cotracom.ch